"私活"性价比分析

本文仅分析“网站建设”这类私活中的利与弊。本人从工作开始一共接过4个私活,客户的类型有:

  • 不懂互联网,但是想互联网创业的熟人
  • 互联网多年经验的产品经理
  • 技术+产品经验的互联网从业人事,老板不懂互联网
  • 完全没有互联网背景的传统行业公司

网站建设这类私活有以下几个特征:

  • 同类公司竞争激烈,通过人力成本和技术积累,压低售价,提高进入门槛
  • 外部竞争者进入门槛不低
  • 客户议价能力强,同类公司和渠道多,转换成本低
  • 供应商(无),纯技术
  • 替代产品(无),各客户设计完全不懂,很难统一.不像wordpress(blog),discuz(论坛)这类可以统一的细分领域,只在初期付出一笔开发成本,之后可以以极地的价格破坏已有产业的盈利能力.同时让自己盈利

在本文最上面之所以列出客户的类型,是因为当客户和乙方是"熟人"的情况下,客户议价能力就会大幅度削弱,提高竞争者的利润.

还有一种情况是可以进入这个领域的,就是当这个领域中的部分工作可以标准化,那么剩余的成本就是针对用户的设计部分.这样可以大幅度降低开发成本.

此外,当网站需要比较高的技术积累时(电商,im),竞争者的盈利能力会上升,客户议价能力会下降,因为有优势的竞争者拥有差异化的技术.

"私活"性价比分析
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